22 Febbraio 2011

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La Spagna conquista il trono del merchandising in Europa

Milano, 22 Febbraio 2011. Le società dei 5 principali campionati europei hanno un ricavo dal mercato del merchandising e delle licenze pari a 631 milioni di euro. Questo è uno dei risultati chiave che emerge dall’European Football Merchandising Report 2010 realizzato dalla società di consulenza leader nel settore dello sport business, SPORT+MARKT, e PR MARKETING, che hanno intervistato complessivamente 182 top club e oltre 10.000 persone in dieci paesi. Durante la stagione 2009/2010, le squadre di Francia, Germania, Inghilterra, Italia e Spagna hanno registrato un aumento superiore al 6% rispetto allo studio condotto nel 2008.

Per la prima volta le squadre della Liga spagnola, che hanno registrato un volume di ricavi intorno ai 190 milioni di euro nella stagione passata, sono arrivate ad occupare le prime posizioni in classifica. Comunque, mentre nel caso della Spagna l’80% delle entrate è riconducibile ai due top club Real Madrid CF e FC Barcellona, i 168 milioni di euro di reddito generato dalle squadre inglesi sono distribuiti molto più omogeneamente. Di seguito si posiziona la Bundesliga tedesca con 130 milioni di euro di ricavi derivanti dal merchandising, con netto distacco rispetto alla Serie A (77 milioni di euro) ed al campionato francese Ligue 1 (67 milioni di euro).

Secondo Peter Rohlmann di PR MARKETING “Il mercato del merchandising europeo è ancora in forte espansione e comunque sono soprattutto i campionati meno consolidati che possono aspirare ad una crescita notevole, in quanto stanno gradualmente riconoscendo l’importanza del merchandising della squadra per la gestione e la crescita del brand”. 

Sommando anche i ricavi delle squadre dei maggiori campionati di Polonia, Olanda, Russia, Turchia e Ucraina, le squadre delle 10 leghe generano un volume totale approssimativo di ricavi di 727 milioni di euro legati al mercato delle licenze e del merchandising. Questo valore corrisponde al 7,3% del giro d’affari totale prodotto dalle leghe analizzate. Estrapolando i dati in termini di introiti da vendite in base ai singoli modelli di gestione delle squadre, tale somma corrisponde ad un volume totale di mercato di 2,1 miliardi di euro. Oltre la metà di questa cifra va attribuita ai prodotti delle dieci squadre più popolari. Il merchandising con il logo del Real Madrid o del Barcellona è il più richiesto. Anche Milan (7° posto) e Inter (8° posto) rientrano nella top ten delle squadre con il maggior ricavo dalle vendite di merchandising.

L’articolo di merchandising più venduto tra le squadre europee rimane la maglia. Durante la stagione 2009/10 sono stati venduti 13,7 milioni di maglie replica. I due giganti dello sport, Adidas e Nike hanno raggiunto una quota di mercato approssimativamente dell’83% mentre i rimanenti 34 fornitori di maglia nei dieci campionati hanno venduto complessivamente 2,3 milioni di maglie (17%).

“La maggior parte delle entrate di molte squadre deriva dalla vendita delle magliette, in una quota pari o spesso superiore al 50% degli introiti totali del merchandising” dice Giorgio Brambilla Director di SPORT+MARKT Italia. “Ovviamente, le differenze culturali hanno un peso specifico quando si tratta di scegliere il gadget della propria squadra del cuore: ad esempio, i tifosi italiani fanno incetta di berretti e cappelli, mentre in Germania spopolano bandiere e gagliardetti.”  

European Football Merchandising Report

Nel novembre 2008, SPORT+MARKT e PR MARKETING hanno pubblicato il primo European Football Merchandising Report. Per la prima volta il report forniva informazioni chiave e dati sul merchandising nei principali campionati europei di calcio in Inghilterra, Francia, Germania, Italia, Olanda e Spagna. Nell’ultima edizione del report, PR MARKETING e SPORT+MARKT hanno ampliato lo studio, includendo Polonia, Russia, Turchia e Ucraina e intervistando, tra giugno e ottobre 2010, un totale di 182 squadre dei maggior campionati della stagione 2009/10 su tematiche strutturali, finanziarie e qualitative del merchandising dei club. Un ulteriore studio rappresentativo ha fornito approfondimenti sul merchandising e sul relativo atteggiamento da parte dei tifosi. A tal proposito sono state intervistate oltre 10.000 persone in dieci paesi. L’European Football Merchandising Report rappresenta una ricca fonte di informazioni fondamentali, dati e analisi sul settore merchandising, utili per le società di calcio, le federazioni, i fornitori di attrezzature sportive e i consulenti del marketing sportivo.  

PR MARKETING

PR MARKETING è un’agenzia di marketing di un unico proprietario, gestita dal Dott. Peter Rohlmann, che si occupa di temi strategici di marketing legati allo sport, all’economia e alla società. Oltre ai servizi di consulenza, PR MARKETING si occupa anche di ricerche di mercato e di tematiche fondamentali e concettuali. Nel settore del marketing sportivo il Dott. Rohlmann è noto per il suo approccio pioneristico nello sviluppo scientifico concettuale del merchandising nello sport. Da oltre 10 anni l’azienda pubblica il cosiddetto barometro dei prodotti di merchandising per i tifosi della Bundesliga tedesca.